领袖营销能量：行业领军企业的营销秘诀 提供网络营销解决方案为企业提供全网营销综合服务大势能营销营销书籍HXZK.

 

编辑推荐

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作者简介

李科成

 

中国招商路演实战专家

 

传统企业转型升级导师

 

大势能营销集团董事长

 

大势能全真商学创始人

 

北京全真汇企业家俱乐部发起人

 

IMC舒尔茨（中国）营销集团合伙人

 

出版著作：《直播营销与运营》《软文创意写作与营销实战宝典》《个性化自媒体运营与推广一册通》

 

出版光碟：《领袖营销进化论》

目 录

第一章 领袖营销 ——营销核能，活力无限 / 1

 

第一节 领袖营销的内涵 / 3

 

第二节 领袖营销的必要性 / 5

 

第三节 企业领袖营销能量 / 7

 

第二章 洞察变化 ——以变制变，空间无限 / 9

 

第一节 了解宏观环境，决胜领袖营销 / 11

 

第二节 当前营销趋势的变化 / 22

 

第三节 向互联网企业学习什么 / 42

 

第三章 百变旗手 ——领袖魅力，能力无限 / 47

 

第一节 领袖的六大能力 / 49

 

第二节 领袖的六大身份 / 59

 

第三节 领袖的六大思维 / 66

 

第四节 企业的六定模型 / 76

 

第四章 八卦模型 ——全面升级，能量无限 / 87

 

第一节 八卦模型：构建八卦阵法，开启升级能量 / 89

 

第二节 回归主业：不忘创业初心，唤醒主业能量 / 92

 

第三节 模式创新：创新营销模尸引模式能量 / 109

 

第四节 品牌增值：品牌五行法则，激发品牌能量 / 136

 

第五节 款产品：打造款产品，点燃产品能量 / 146

 

第六节 借力扩张：借力外部团队，聚集招商能量 / 152

 

第七节 提前收款：做好预先收款，玩转现金能量 / 167

 

第八节 客户裂变：服务种子客户，裂变客户能量/ 174

 

第九节 团队孵化：孵化优秀团队，释放团队能量 / 178

 

后 记 / 193

 

前 言

一晃大学毕业从事营销工作已经18 年了。在这18 年的时间里，我做过广告策划，做过渠道总监，做过上市公司营销操盘手，做过咨询公司联 合创始人，做过营销咨询师和讲师，现在也有了自己的公司。虽然职业有了很多变化，但核心工作从未改变——那就是营销。

 

7 年讲师生涯和4 年创业历程，让我越来越深刻地认识到营销对于一家创业型企业的重要性。做讲师，如果不懂营销，就会失去讲课的平台；做老板， 如果不懂营销，企业就会失去生存的空间。作为大势能营销的创始人，我通过自身强大的营销能量，让公司走出了创业期，并把大势能发展成为北京培训行业的领军企业。

 

如果说创业型企业离不开创业者的营销能量，那么，处于发展阶段的中小企业更需要什么？

 

这些年因为职业的关系我认识了数以万计的企业老板，发现凡是走进课堂学习的老板，企业都存在一些问题。这些问题表面看可能受理、股权、团队或运营问题，但核心还是营销问题，尤其是企业领导者自身营销能量的问题。

 

如果说中小企业的发展离不开创始人，走到成熟阶段的行业领军企业是否还需要领袖营销呢？

 

人们可能会认为，大企业需要的受理、团队、品牌、文化或系统，领袖未必要亲自做营销。事实上，提到一些家喻户晓的企业，人们依然首 先会想到其创始人。如提到沃尔玛会想到山姆·沃尔顿，提到微软会想到比尔·盖茨，提到苹果会想到乔布斯，提到海尔会想到张瑞敏，提到华为会想到任正非……尽管这些创始人有的已经退休多年，有的很少在媒体出现，又或者有的已经去世多年，但丝毫不影响人们对他们的熟悉程度。

 

任何一个品牌和成企业的背后，都浓缩着一个鲜活的人物。李宁的背后是具有拼搏精神的奥运冠军李宁；苹果的背后是具有近乎变态的创新精神的乔布斯；阿里巴巴的背后是具有草根逆袭的奋斗精神的马云……这些能量棚的风云人物都是企业的精神领袖。

写作《领袖营销能量——行业领军企业的营销秘诀》一书，是源于当下很多中小企业老板头脑中的错误认知，如解放自己、离场管理、大胆放权、系统管理等。这些理念不可谓不好，也不可谓不先进，但它未必适合我们。

 

当下很多创业者骨子里装的是中国传统文化，头脑中装的却是西方经营思想。这样的创业者怎能不纠结？所以老板们不是身体累，而是心累。心累的原因就是大脑植入的观念与骨子里的“原生思想”发生冲突而产生了纠结，因纠结而导致心累。

本书没有华丽的辞藻，也没有惊世骇俗的思想，有的只是我过去18 年的营销实战和切身感悟。希望能给每一位奋斗的创业者赋能。如果你看完此书， 能有所感悟、反思和收获，便是对我莫大的鼓励和支持。

第一节 领袖营销的内涵

 

这几年，互联网营销、阿米巴经营、股权与资本等课程比较火，这些课程都在强调团队的重要性，而我却“离经叛道”地讲起了“领袖营销”。

 

我认为，一家企业最重要的不是团队，而是领袖。没有好的领袖，再好的团队也是一盘散沙。因此，中小企业的营销不是团队营销，而是以老板  为核心的领袖营销。

 

领袖营销由两个词语构成，一个是“营销”，一个是“领袖”。

 

先说营销。

 

 “营销治百病，业绩解千愁”，如果把企业比作一辆车，那么营销就是发动机。发动机出了问题，不修发动机，而修制动系统、变速系统或转向系   统， 显然是无法从根本上解决问题的。然而，当下大多的中小企业每天都在做着类似的事情。

试想，如果没有营销，再好的产品卖不出去，款产品有什么意义呢？

 

试想，如果没有业绩，机制很好却没钱可分，管理系统有什么意义呢？

 

试想，如果企业不盈利，股权就意味着债权，股权激励有什么意义呢？

 

因此，营销是企业一切的核心，营销健康是企业一切健康的基础。

 

再说领袖。

如果说营销是企业的发动机，那么领袖就是司机。再好的汽车，如果司机技术不过硬，也难免车毁人亡。因此，企业领袖一定要成为一名合格的司机。

 

互联网企业是领袖营销的典范。每一个成功的互联网企业，都有一位大众耳熟能详的创始人。提到腾讯，人们会想到马化腾；提到360，会想到 周鸿祎；提到百度，会想到李彦宏；提到阿里巴巴，会想到马云；若是提到京东， 会想到刘强东。

即使是传统领域，那些杰出的创始人，也在不约而同地充当企业免费的“代言人”。个中翘楚如早期长虹电视董事长倪润峰，远大中央空调总裁张  跃， 青岛双星董事长汪海，新希望集团创始人刘永好等；近期的如格力的董明珠， 海尔的张瑞敏，联想的柳传志，老干妈的陶华碧，华为的任  正非，福耀玻璃的曹德旺等，他们都是领袖营销的标杆。

 

总之，领袖是企业营销能量的核心。没有一个给力的领袖，再好的营销系统都只是个摆设。因此，要想升级企业的营销系统，首先需要优化老板 的营销思维和增强营销意识。

 

第二节 领袖营销的必要性

 

近年来，受西方管理思想的影响，很多民企老板以“解放自己”和“离场管理”作为职业追求，其实这是一种不健康的社会风气。相对于西方国家三  百多年市场化的进程而言，中国改革开放的时间还比较短，各个方面都还需要完善或健全。中国绝大多数企业还处于第一代创业者阶段。第一代  创业者对企业的影响是方方面面的，很难做到彻底退休，包括2018 年刚刚退下来的李嘉诚，以及对外宣传2019 年退休的马云，在我看来，他 们未必能真正退休， 更准确的说法是“退居幕后”。乾隆皇帝执政60 年宣布退位后又做了三年“太上皇”，继任者嘉庆皇帝对他照样毕恭毕敬。

 

那么，领袖营销对于企业而言有哪些独特的价值呢？一句话：领袖营销是成本最低的营销，是永不过时的营销，也是风险最小的营销。

 

首先，领袖营销是成本最低的营销。领袖营销不需要重金聘请明星代言， 不需要在各大媒体巨资投放广告。企业领袖往往自带话题，如网红董  明珠、首富王健林、“大嘴”李国庆等，因此，宣传推广成本相对较低。有些知名企业领袖不仅为自己企业代言，还为其他企业代言，在赚别人钱  的同时也宣传了自己的企业，比如万科的创始人王石，先后为全球通、JEEP 汽车、8848 钛金等知名品牌代言。

 

其次，领袖营销是永不过时的营销。企业领袖只要自己不退休，对企业品牌影响的价值就一直存在。如张瑞敏，尽管这些年很少在媒体上出  现，但一提到张瑞敏人们就会想到海尔，提到海尔同样会想到张瑞敏。

 

最后，领袖营销是风险最小的营销。随着自媒体的发展，明星的负面新闻越来越多地暴露在大众视野下。吸毒、嫖娼、出轨、偷税漏税、移民  等各种关于明星的负面新闻屡见不鲜。如果重金请了某明星代言，一旦出现负面新闻，不仅前期投入的费用打了水漂，更重要的是影响了品牌在  大众心目中的形象，反而得不偿失。相对于明星代言可能出现的种种负面新闻，企业领袖出现负面新闻的概率较低，他们最懂创业的艰辛与不  易，也更懂得珍惜。当然，风险也只是相对而言，2018 年刘强东、俞敏洪、李国庆等领袖的负面新闻对企业造成了很大的影响。刘强东事件  发后，京东一夜之间损失超过200 亿， 李国庆也因为自己的不当言论，当当网与他划清界限。从某种意义上讲，过高的媒体曝光度让他们和  明星们已经没有太大区别。

 

这些年，作为大势能营销的创始人，我自己也在践行领袖营销——我本人既是主讲老师，又是主力成交手，更是大势能公司的代言人。